Há um ditado antigo que diz: “
Se pensa que é caro contratar um profissional, espere até contratar um amador!".
E é exatamente isso que acontece no mundo imobiliário.
Quando estamos doentes, vamos ao médico.
Para questões legais, recorremos a um advogado.
Para contabilidade, procuramos um especialista.
E quando decidimos comprar ou vender uma casa… por que motivo haveríamos de fazê-lo sozinhos?
A presença de um consultor imobiliário não é um luxo. É uma segurança — e uma enorme poupança de tempo, stress e risco. Eis porquê:
1. Uma rede de contactos que trabalha por si
Um proprietário conhece algumas pessoas à procura de casa.
Um consultor imobiliário conhece dezenas — compradores, investidores, outros consultores, decoradores, fotógrafos, peritos, advogados, fiscalistas, notários.
Assim que recebe um novo imóvel, activa toda esta rede: prepara documentação, planeia a promoção e procura desde logo o comprador ideal.
O proprietário beneficia do trabalho de vários profissionais… contratando apenas um.
Resultado: mais alcance, mais apoio, melhor negócio.
2. Promoção profissional e partilha entre consultores
Anunciar um imóvel não é “tirar fotos e pôr online”.
É saber:
- como fotografar,
- como descrever,
- onde publicar,
- como destacar os pontos fortes,
- e como chegar às pessoas certas.
Além disso, o consultor trabalha em partilha (MLS) com outros colegas e agências — multiplicando a exposição do imóvel sem custo adicional para o proprietário.
E usa todos os canais disponíveis: portais, redes sociais, blog, site e contactos directos.
3. Conhecimento real do mercado
O consultor conhece:
- preços praticados,
- concorrência,
- tendências da zona,
- imóveis prestes a entrar no mercado.
Para quem compra, isto significa acesso a oportunidades que não estão publicadas.
Para quem vende, significa colocar o preço certo logo à partida — evitando meses de frustração.
4. Negociação profissional
Negociar não é fácil. Emociona, cansa e pode criar conflitos.
O consultor:
- gere objeções,
- mantém a serenidade,
- filtra críticas que poderiam afetar o proprietário,
- e garante um equilíbrio justo entre comprador e vendedor.
Quando ambos têm consultor, tudo flui melhor: falam a mesma linguagem e defendem os interesses dos seus clientes com profissionalismo.
5. Licença AMI: segurança legal garantida
Em Portugal, só quem tem licença AMI pode exercer mediação imobiliária.
Isto garante que o profissional cumpre todas as regras legais, fiscais e contratuais — protegendo o proprietário de fraudes, irregularidades ou riscos desnecessários. Com um Seguro de Responsabilidade Civil obrigatório.
6. Avaliação correta do imóvel
Muitos proprietários sobrevalorizam ou desvalorizam a casa.
Um consultor sabe analisar:
- estado do imóvel,
- localização,
- procura atual,
- valor de venda de imóveis semelhantes.
Preço certo = venda mais rápida e com melhor retorno.
7. Gestão de visitas e triagem de compradores
Visitas com curiosos fazem perder tempo.
O consultor filtra e valida compradores antes de os levar ao imóvel, garantindo que só visitam pessoas realmente interessadas e com capacidade para avançar.
8. Acompanhamento documental sem stress
Promessa de compra (CPCV), certidões, licença de utilização, documentação fiscal…
Há muito papel envolvido. O consultor:
- verifica documentos,
- orienta o proprietário,
- acompanha todo o processo até à escritura.
Menos erros, menos atrasos, menos preocupações.
9. Ajudar a tomar decisões mais seguras
A compra ou venda de casa é emocional.
O consultor é a voz racional que ajuda a decidir com base em factos, não em impulsos.
É um apoio constante, do primeiro contacto à chave na mão.
10. Resultados que compensam o investimento
Com melhor promoção, mais contactos, negociação profissional e processo seguro, o resultado final costuma ser um valor de venda superior — e uma experiência muito mais tranquila.
Por isso, a comissão não é um custo: é um investimento que se traduz em tempo ganho, riscos evitados e um negócio melhor.
Conclusão
Comprar ou vender casa é uma das decisões mais importantes da vida.
Fazê-lo sozinho pode sair caro — financeiramente e emocionalmente.
Um consultor imobiliário não facilita apenas o processo.
Protege-o. Valoriza-o. Concretiza-o.
Clarisse Macedo
Incansável no sucesso do seu negócio imobiliário
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