Ultimamente tenho ouvido a mesma pergunta, vezes sem conta: “Com estas plataformas que cobram menos, será que ainda faz sentido contratar um consultor imobiliário?” Entendo a dúvida. Vivemos num mundo onde queremos tudo rápido, barato e sem complicações. Mas há uma diferença gigante entre colocar um imóvel no mercado e garantir que ele é vendido nas melhores condições possíveis.

O mito da comissão baixa — as contas que nem sempre somam

Vamos fazer uma conta simples.

Imagine que tem um imóvel avaliado em €300.000. Uma proptech cobra 2% + IVA. Parece imbatível. Até ao momento em que:

· O anúncio fica perdido entre centenas de outros, com fotos genéricas e sem critério
· A negociação é feita por um assistente virtual ou por alguém que nunca pisou no seu bairro
· Aparece um comprador interessado, mas ninguém sabe avaliar se ele tem real capacidade financeira
· Passam meses, o imóvel desvaloriza por estar “encalhado” no mercado, e acaba por vender por €285.000

A conta final? Vendeu mais barato, demorou mais tempo, e teve dores de cabeça pelo caminho.

O barato, neste mercado, sai caro. Muito caro.

O que um consultor humano faz que nenhuma plataforma substitui

Não é só “abrir portas”. É muito mais.

👉 Precificar com cirurgia

Nem a mais, que afasta compradores. Nem a menos, que deixa dinheiro na mesa. Um consultor experiente conhece o valor real do seu imóvel, rua a rua, porta a porta.

👉 Preparar a casa como se fosse sua

Saber o que valoriza e o que desvaloriza um imóvel antes de ele ir a mercado. A primeira venda é a da visita. E uma visita desleixada não volta.

👉 Filtrar quem entra na sua casa

Não é qualquer pessoa. É o comprador certo, com crédito aprovado, com real intenção e perfil ajustado ao seu imóvel.

👉 Negociar por si

No dia da proposta, vai querer alguém ao seu lado que saiba o que está a fazer. Alguém que não tenha medo de dizer “não” na hora certa e que consiga extrair o último euro da negociação.

👉 Estar presente até ao fim

A venda não acaba na assinatura do CPCV. Acaba quando o dinheiro está na sua conta e as chaves estão na mão do novo proprietário. Sem surpresas, sem burocracias perdidas, sem noites mal dormidas.

A verdade que as proptechs não contam

Elas não são más. Têm o seu lugar. Funcionam para quem já sabe o que está a fazer, para quem tem tempo para gerir o processo, para quem não se importa de negociar sozinho.

Mas a maioria das pessoas vende uma casa poucas vezes na vida. É um momento único. É património de uma vida. É a entrada para um novo projeto, uma reforma, uma mudança de vida.

Nesse momento, não quer um formulário. Quer alguém que atenda o telefone. Que saiba o nome do seu filho. Que o visite com um olhar atento, não com um tablet e pressa.

Quer um consultor. Não um algoritmo.

Então, o consultor imobiliário está em vias de extinção?

Estará, se for apenas um “intermediário”. Se fizer o mínimo. Se tratar o seu imóvel como mais um número.

Mas não vai desaparecer quem entrega valor real. Quem antecipa problemas. Quem conhece o mercado de cor. Quem negocia como se estivesse a vender a própria casa.

A tecnologia não substitui confiança. E confiança não se compra com comissões baixas

Um convite, sem compromisso

Se está a pensar vender o seu imóvel, não compare preços de comissão. Compare o que cada profissional lhe entrega. Compare propostas. Compare quem lhe dá garantias, não promessas.

E, se quiser, tomamos um café. Sem PowerPoint. Sem pressão.

Mostro-lhe como trabalho. Conto-lhe histórias de vendas que correram bem — e algumas que correram mal, e como as resolvi. E no fim, decide com calma.

Porque o seu património merece mais do que um botão.

Quer saber quanto vale o seu imóvel antes de decidir? Peça uma avaliação sem compromisso.

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Clarisse Macedo 4U

Confiança e segurança no seu negócio imobiliário

Se está na dúvida se a comissão é um custo na venda do seu imóvel, pode ler o nosso artigo sobre [Comissāo: custo ou proteção do valor do seu imovel]